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Tienes 3 segundos. No es mucho tiempo. Uno, dos, tres segundos preciosos para causar una buena impresión (y posiblemente una venta) en un nuevo cliente en una feria comercial. Tres segundos es el cálculo que da el experto en branding Ben Baker para que un cliente potencial evalúe y conecte (¡o no!) con tu stand de exhibición en una feria comercial o exposición. ¿Por qué tres segundos? Ese es el tiempo que, dice, le toma a una persona promedio pasar frente a un stand de 10 x 10 en una sala de exposiciones típica.
Ahora que las ferias comerciales han vuelto a funcionar, impulsadas por dos años de demanda acumulada, los dueños de empresas tienen una oportunidad única de asistir con fuerza a las ferias comerciales esta temporada y conseguir algunas ofertas.
¿Cómo puede ayudar HitLights? Crear una exposición atractiva y atractiva es fundamental para que un stand en una feria comercial sea exitoso. La iluminación LED es una herramienta fundamental para que el espacio de su proveedor sea llamativo y llamativo. ¡Pero eso no es todo! Como conocemos el valor que las ferias comerciales pueden aportar a los planes de marketing y difusión de una empresa, tenemos algunos consejos de expertos para compartir con usted que seguramente lo ayudarán a aprovechar al máximo las ferias comerciales este año.
Así que obtenga sus credenciales de expositor de la conferencia, prepare sus bolsas de regalos y veamos algunos trucos de iluminación LED y algunos consejos para ferias comerciales para aumentar sus perspectivas comerciales en su próxima feria comercial.
1. Resalte su marca mostrando los colores de la misma
Tu marca cuenta una historia, ante todo, y tu stand en una feria comercial está tratando de crear una conexión emocional con un cliente potencial (¡todo en esos 3 segundos que comentamos antes!). Un stand en una feria comercial tiene la oportunidad de ser interactivo, inmersivo (¡nada menos que en tu marca!) y de crear una experiencia para los asistentes que te visiten. Es una tarea difícil, pero una forma sencilla de empezar es poner un color llamativo en cada parte de tu stand que puedas.
Puede combinar perfectamente los colores de su marca con iluminación LED de acento, como la que encontrará en nuestra tira de luz LED Luma10 RGBW de 12 V de primera calidad . Obtenga colores hermosos y claros en una tira de luz de alta densidad de primera calidad. Le encantará la comodidad de controlar el color y el brillo directamente desde el controlador fácil de usar.
El color transmite mucho a sus clientes potenciales y puede utilizarlo para contarles parte de su historia. El color le da a las personas una idea rápida de quién es usted como empresa y, en una feria comercial, los asistentes están preparados para conocer más sobre usted. Comience la conversación promocionando la historia del color que lo identifica.
Si te preocupa que la iluminación sea demasiado llamativa o estridente, no te preocupes: puedes mantenerla sutil y elegante. Estamos hablando de iluminación de acento, no de luces estridentes y llamativas.
2. Elija calidad en lugar de cantidad
Ahora bien, la idea de calidad sobre cantidad no es nueva, pero hay un par de situaciones específicas de ferias comerciales en las que usted, como proveedor, debe tomar algunas decisiones importantes en términos de calidad sobre cantidad, mientras enfrenta la presión de un presupuesto y mide el ROI de su aparición en la feria comercial.
Tomemos como ejemplo los artículos promocionales. Por un lado, desea tener toneladas y toneladas para regalar a todo aquel que ponga un pie en su área de proveedores (cantidad). Pero no desea nada barato, de mala calidad o común o (el peor crimen de todos en una feria comercial) aburrido o básico o lo que todos los demás están regalando. En otras palabras, no desea fallar en la prueba de calidad.
El experto en exposiciones Al Mercuro de Genesis Exhibits , hablando en el podcast de Trade Show University, enmarcó el debate sobre la calidad por sobre la cantidad como un problema de sostenibilidad . Probablemente lo hayas visto antes: después de que termina una feria comercial, los vendedores tiran docenas y docenas de cajas de materiales impresos, cuya impresión cuesta un dineral, pero son demasiado pesadas para enviarlas a casa. Todo el dinero (y el tiempo y la atención del equipo) que se invirtió en crear esos materiales se desperdicia esencialmente. Bolígrafos de mala calidad que no impresionan, tirados. Más dinero desperdiciado. Es mejor invertir en artículos promocionales de mejor calidad y más deseables que tener un montón de algo que nadie quiere (lo siento) y está destinado al basurero.
Imagínese esto: ¿no preferiría gastar para tener justo el artículo promocional que enloquece a todos y que todos preguntan a los demás asistentes: "¿De dónde sacaste eso?" (Su nombre, su stand es la respuesta. ¡Hablemos de reconocimiento de marca y presencia en la mente de los demás!)
Considere esta pregunta para su negocio: ¿preferiría tener algo de alta calidad y deseable que luego se agote o preferiría tener muchas cosas olvidables que tenga que empacar y llevar a casa?
La calidad por sobre la cantidad también se aplica a cosas como la exposición en sí. ¿Quieres reemplazar cosas como las tiras de luces LED una y otra vez? ¿O quieres tener luces de primera calidad que hagan exactamente lo que quieres que hagan y que te sirvan a largo plazo? Las respuestas a preguntas como estas te ayudarán a evaluar en qué punto te encuentras en tu mentalidad empresarial .
Puede echar un vistazo a nuestra línea de productos premium HitLights aquí para comenzar.
3. Invierta en equipos, incluida la iluminación, a largo plazo.
Si asiste a varias ferias comerciales al año, invierta lo que pueda en el mejor equipo, la mejor exhibición y la mejor iluminación, sin lugar a dudas. La mayoría de las empresas en la actualidad tienen exhibiciones modulares o que pueden reutilizarse una y otra vez. En su mayor parte, los días de las exhibiciones de “construcción y quema” han terminado. Dado que va a utilizar estas piezas durante años, planifique obtener el máximo provecho de su presupuesto en este departamento.
La iluminación debe formar parte de su gasto por un par de razones. En primer lugar, no sabe cuáles serán las condiciones de iluminación en el salón o la galería de la feria comercial. En segundo lugar, en el mejor de los casos, puede contar con que la iluminación sea de naturaleza industrial y no específica para su stand. Depende de usted asegurarse de que su espacio se vea lo mejor iluminado posible . Cliff Couvillon de Nimlok Louisiana contrarresta la duda que tienen algunas personas sobre gastar dinero por adelantado en iluminación LED.
Como explica Couvillon, “si utiliza una barra o tira de luz fluorescente más económica, puede lograr el efecto de luz deseado. Pero ese tipo de iluminación no le brinda la claridad ni la larga vida útil del producto que brinda la iluminación LED”.
4. Haz que tu stand destaque
Tienes un equipo de alta calidad, estás compartiendo tu marca, los artículos promocionales que elegiste son fantásticos; ahora es el momento de lograr que la gente mire tu stand y hable contigo. Es el momento de atraer la atención.
Cliff Couvillon se apresura a compartir que los gráficos retroiluminados son una tendencia con un propósito en las exhibiciones. La retroiluminación es fácil de lograr con luces de tiras LED y puede convertir sus gráficos de algo que tomó de la impresora en una hermosa pieza de exhibición.
La iluminación de brazos es otro consejo: puedes controlar la iluminación de tu espacio con prácticas luces LED de brazo. Las luces de brazo no solo proporcionan luz donde la quieres, sino que también pueden ser una luminaria sofisticada que le da ese mensaje adicional de calidad a tu stand.
Elija entre la luz de brazo de 12 V de HitLights (disponible en negro o plateado; se vende en un paquete de dos) o nuestras luces de brazo LED conectables, de 3600 lúmenes en blanco frío . Iluminación sofisticada que es muy fácil de instalar.
Si combina algunas de estas técnicas y accesorios con nuestra sugerencia anterior de resaltar los colores de la marca con tiras de luces LED como acentos, el lugar de su vendedor seguramente causará sensación.
¿Necesita ayuda para determinar qué tipo de iluminación necesita para su exposición específica? Estamos a punto de alegrarle el día. Una de las especialidades de HitLights es la iluminación LED personalizada para stands de exhibición . Podemos ayudarlo a seleccionar soluciones estándar o iluminación personalizada que sea perfecta para usted y su negocio. Una llamada para comenzar con nuestro equipo de servicio al cliente útil y orientado a las soluciones. (Contáctenos ahora: llame al 1 (855) 768-4135 para conectarse).
5. Transmita el mensaje correcto: antes, durante y después de la feria comercial
¿Qué es lo que le gustaría decirle a su cliente potencial? Si pudiera compartir una sola llamada a la acción con su cliente ideal, ¿cuál sería? Llamemos a esa única cosa su mensaje . Para comunicarse de manera eficaz con su cliente potencial ideal, intente tener un mensaje clave por feria comercial.
¿Por qué? La mente confundida no compra , así que si quieres dejar las cosas claras para tus futuros clientes, un mensaje presentado de forma sucinta y comprensible es una excelente manera de empezar a encaminar a un cliente potencial hacia el camino de convertirse en cliente (y en un futuro fanático).
Las ferias comerciales ponen a prueba este mensaje: cada asistente a una feria comercial tiene muchos otros vendedores que compiten por su atención y además hay varias etapas de una feria comercial en las que usted y su empresa deben ser coherentes con su mensaje único.
Piense en esto: cada feria comercial tiene tres fases. ¿Antes de la feria comercial? Esa es la fase previa a la feria comercial, donde con suerte los organizadores del evento promocionan la exposición y entusiasman a todos. Está la feria comercial en sí (¡guau!) seguida de la fase posterior a la feria comercial (finalmente estamos de regreso en casa, cansados, pero no duermas todavía: hay cosas que hacer).
Antes de la feria: ¿Estás tratando de llegar a algunos de tus clientes ideales que podrían estar en la feria comercial? Marlys Arnold , autora de Exhibit Design That Works, cuenta una historia en la que envió un correo especial y personalizado a algunos clientes de ensueño antes de una gran feria comercial. ¡Más de la mitad de los clientes potenciales a los que envió el correo visitaron su stand en la feria! ¡Increíble! Antes de la feria es cuando puedes presentar tu mensaje.
A mitad de la feria: ¿Todos los miembros de su equipo son conscientes del mensaje que está compartiendo en la feria comercial? Tómese un momento: nos referimos a todos. Si todo el equipo está de acuerdo en cuanto a cuál es su mensaje para la feria comercial y cómo lo está compartiendo, estará en el camino correcto para lograr coherencia y claridad. La feria es el escenario principal para compartir su mensaje.
Después de la feria: la suerte está en el seguimiento. ¿Ha oído este dicho? Puede que la feria haya terminado, pero no tiene por qué ser así el cierre de negocios . Si los clientes potenciales llaman a su equipo de atención al cliente, ¿sus representantes de atención al cliente conocen el mensaje que compartió y pueden llevarlo a cabo durante el proceso de venta? ¿Tiene personal de primera que pueda hacer un seguimiento de todas las personas maravillosas que conoció en la feria? Esta es la oportunidad de transmitir su mensaje una vez más y aprovechar la experiencia de su aparición en la feria. Diferénciese de la competencia ahora mismo y no pase por alto este momento crítico.
¿Estás entusiasmado? ¡Nosotros sí! ¡Que comiencen las ferias comerciales! No lo olvides: HitLights puede ayudarte con todas tus necesidades de iluminación LED para ferias comerciales, incluso con productos de iluminación personalizados. ¿Qué consejo te gustó más? ¿Qué truco vas a probar? Queremos escucharlo todo. Llámanos ahora al 1 (855) 768-4135 y preparemos tu stand. ¡Por el éxito de tu negocio en las ferias comerciales!